时代华商:跳出“产品思维”,为企业制胜达到双赢!

  • 2021-02-03 17:00
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  •   进入年末,每位企业家都在总结并规划下一年的企业战略,但大部分企业家都会发现,制定的战略往往都很宏伟,可最终都不奏效。企业家往往都会把这部分责任归咎于产品做不好,团队执行不力,或服务不到位等等。可归根结底,战略失败的主因在于错误的思路和方法。

      为了避免企业家在战略定位上再走弯路,11月10日,时代华商商学院董事长班特邀请师承全球“定位之父”杰克特劳特先生的余子余老师,进行《定位——中国企业如何定战略》专题沙龙讲座,让企业家跳出“产品思维”,为企业制定可持续竞争的企业战略,从竞争激烈的大市场中脱颖而出,抢占市场份额,保持企业领先地位。

      一、心智时代,认知优势 > 产品优势

      “不是技术淘汰了我们,而是落后的思想。”

      本次沙龙首席战略分析师余子余老师以双十一“营销战”为切入,指出现代商业持续发展,各行各业的竞争激烈,企业生产的产品不但同质化,而且严重过剩。

      面对日益残酷的商业竞争,企业家们往往认为做“更好的服务”、“学习和模仿行业标杆”,是企业做大做强的最好方式。

      但在讲座中,余老师以格力、美的、京东、天猫、中粮等众多企业为例,并且提出,“在当今的新经济时代,产品差异化已经很容易被模仿和跟进,而只有顾客的心智很难改变。

      企业只有让自己的产品激发并触动顾客认知,并且在心智上占据优势地位,企业才能获得长期竞争优势。”可见,企业的战场不在产品,而在消费者的心智!

      二、转型时期,以定位理论规划企业战略

      企业如何才能创建“认知优势”呢?这一切,都要以准确定位为前提。对于心智资源已被占据的产品,要求企业进行重新定位,找到企业的对手,找到对手优势背后一定存在的死穴,并将此变为企业的优势;而心智资源无人占据的,则要求企业要迅速抢占先机,开创新品类。

      全球战略之父迈克尔·波特曾经提出,“真正的战略应以定位为核心,对运营活动进行取舍,建立独特的配称。”那么,定位理论是如何去做战略定位的呢?

      在课堂上,余老师又通过简一大理石瓷砖、瓜子二手车直买网为案例,用定位理论的知识点进行了战略定位剖析,层层解码如何根据定位开展运营配称并加以落地。

      余子余老师通过丰富的企业案例生动地诠释了定位理论,并深入剖析了困扰企业家的核心痛点。

      新经济时代的转型期既是机遇,也是挑战。

      时代华商商学院董事长班时刻聚焦中国民营企业的发展升级问题,如果您每天都在思考如何推动企业成长,基业长青,也期待您加入时代华商商学院董事长班,与众多行业优秀企业家一同学习,共同成长!


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