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太原新励成销售口才技巧培训
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- 学校: 太原新励成
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- 2020-10-29 10:10:27
课程背景
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销售简而言之就是“售卖产品”。前期50%的销售都是在与客户谈单中完成的,后期50%的销售是在销售口才技巧后完成的。销售看似很难跨越但却十分简单,销售也是要讲究方法的。正确的销售口才技巧能够给我们带来很好的效益,太原新励成《销售口才技巧》培训班,传授精英销售的口才核心技巧。
销售的困扰?
销售口才内容大纲
学习阶段 | 学习内容 |
第一阶段:说服心理学 | 我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。 |
第二阶段:和谐关系建立 | 如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。 |
第三阶段:顾客需求分析、解决 | 解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望! |
第四阶段:竞争对手分析 | 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
第五阶段:成交技巧 | 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
第六阶段:做好顾客服务 | 已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处! |
课程的优势
- 方法和技巧在销售口才技巧课程,老师教学员的技巧和方法的,并掌握销售的方法。
- 模仿老师老师进行销售口才的演示示范,让学员先模仿老师,进行不断练习。
- 上台实战老师进行点评指正学员,分别上台实战后的展示情况,并给予好的建议
销售的收获
- 解读客户类型
让学员学会解读10种客户类型,从心理学角度出发满足客户对产品的不同需求
- 学习营销方式
从不同角度出发,学习用不同销售口才的方式;与客户共同受益
- 掌握销售技巧
在《销售口才技巧》的课堂上,掌握销售口才的方法技巧,提升销售的成交率
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