如何做一个优秀的销售人员？有什么方法技巧推荐？

keche背景

销售，顾名思义是“口才+销售能力”的结合体，是所有行业里面门槛很低的一个。做销售就是在说服客户，只有说中客户的需求，才会有成交的希望。只有了解深入了解销售的来源，为之后的销售成功做好完全的准备。赣州新励成《销售方法与技巧》的培训班，帮助学员提升销售的方法技巧。

销售中出现的烦恼？

说词
都是销售，为什么你的业绩却不如别人？并且销售员的说词千篇一律？
说话
为什么明知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
业绩
为什么相同的产品，业务人员的销售业绩相差几十倍？
印象
如何才能够做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？

课程内容大纲

学习阶段	学习内容
第一阶段：说服心理学	我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。
第二阶段：和谐关系建立	如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
第三阶段：顾客需求分析、解决	解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！
第四阶段：竞争对手分析	开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
第五阶段：成交技巧	最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
第六阶段：做好顾客服务	已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！

提升销售的方法！

销售态度

做销售首先就是你爹销售态度，问题是如果自己的态度不好就去销售产品，大部分的销售都以失败告终。

建立信任

当客户看到了你动机，你就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此隔阂就会消除，这样能和客户建立相互信任的关系。

销售技巧

首先要掌握销售的话术技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位，让顾客对你的产品产生好感度。

课程收获

01潜意识

学会使用运用潜意识说服客户

02说服力

提升工作和生活中的说服力

03业绩提升

销售业绩倍增，收入提高

04信任感

增强与客户之间的信任感

新励成师资

卢志超
【擅长领域】
《科学发声》、《魅力口才》、《当众讲话》、《说服力销售》、《演讲与口才》
【授课风格】
以学习效果为导向，授课方式灵活多样，讲课轻松幽默、激情洋溢，具有极强的亲和力与感染力，深受学员欢迎。
【部分服务客户】：信众金融服务股份有限公司
徐豪
擅长领域：
当众讲话、心理素质、青少年领袖口才、魅力口才与沟通、形象礼仪、演讲鉴赏等
授课风格：
徐豪老师在教学中以大量实例为基础，注重学员的心理调整和技能提升，形成了富有个人特色的教学方式，让学员在快乐的学习氛围中获得实实在在的提升。
同时徐老师还是一位情绪管理的专家，能快速地帮助学员调整心态和情绪，克服紧张与恐惧，享受人生，曾仅用10分钟的时间解决学员十多年的恐惧症。做过的个案辅导超过200例，帮助他们重新获得对人生的掌控，被誉为情绪管理的顶尖高手。