在销售中我们应该怎么做才能脱颖而出呢？

　　在销售中我们应该怎么做才能脱颖而出呢?

　　在年度总结中，企业要本着为下一年创造更好利润的原则，总结经验，吸取教训，不断改进和提高。1年度销售总结没有总体计划。做你想做的，甚至不做。2销售总结内容不明确。年度总结，只有几个销售数字，其他内容都没有，不能起到真正的总结作用。三。年度销售总结的目的不明确，总结后的新年度计划也没有支持。4年度总结只是一种形式。没有主管。上级不重视，下级什么也不做。5草率，只为完成任务，不从各方面做好销售总结。

　　如何做年度销售总结?

　　最近，我帮我咨询的企业做了年度销售总结。我发现很多企业在这方面存在很大的问题。年度总结和新的年度计划是企业一年中最重要的事情。然而，真正做好并付诸实践需要培训。以下是常见问题和解决方法。

　　企业年度总结常见问题：

　　1销售总结没有整体计划。想做就做，甚至不想做。

　　2目前尚不清楚销售总结应包括哪些内容。说到年度总结，最重要的是销量，没有其他内容。自上而下，这是一个混乱的帐户。

　　3年度销售总结的目的不明确，总结后的新年度计划也没有支持。

　　4年度总结没有主要负责人，总经理不重视，下属做事鲁莽。

　　5准备时间短，不能全面总结销售情况。

　　做销售总结时应注意的事项：

　　1销售总结和销售计划应该一起做，一般在12月底，但是每个企业的销售旺季不同，可以根据实际情况进行调整。

　　2给出一个具体的总结和计划格式，让大家都清楚。在总结工作安排前，应有专人说明要求和详细流程。

　　3销售总结内容：

　　① 数量类别：销售额、退货金额、年、月增长率、各地区或省的销售额和增长率、代理商和分销商的销售情况、退货金额、新产品样品装载量、产品类别、客户类别等。

　　② 人员：销售人员增减、人员素质提高、年内培训情况、市场满意度等。

　　③ 市场类别：SWOT分析、竞争对手分析、产品发展趋势。

　　4公司总经理及相关高级管理人员全程参加总结策划会议。早期的指导和沟通是非常重要的。

　　5年度销售计划应分解为月份、地区、客户、人员、产品等具体环节。

　　6结论应作为年终奖励的依据。

　　7总结应该安排在比较安静的时间，而且至少要一到两天时间去做。

　　8总结和计划最终应有完整的书面资料存档。