阿里巴巴国际站快速上手指南

　　疫情期间因为帮助姑姑打理店铺，学到了很多阿里巴巴国际站的运营方法，这篇是一个全整理，超级适合新手看。从最开始的开店到后续的运营，全部包含在里面了!

　　1.有什么优势?

　　阿里巴巴国际站是全球最大的跨境B2B电商平台，覆盖有200多个国家和地区。对于普通的中小贸易企业来说，是一个可以很好地解决“订单荒”和“履约难”问题的大型平台。

　　姑姑所在的公司是做一家做水具产品的传统外贸企业，之前主要走的是线下销售，但是今年因为疫情的影响，订单量大幅度下滑，找不到客户源，还会出现跑单的情况。

　　疫情期间，通过线上展会和直播带货的方法，拓展了不少之前接触不到的消费者和小B端客户，在海外主打“保冷杯”产品，在不爱喝热水的老外里很受欢迎。

　　国际站很适合这类中小型传统外贸企业，解决线上数字化转型的问题，拓展新客户源，缓解疫情期间带来的增长难题。

　　2.刚上手需要做什么?

　　阿里巴巴国际站的规则类似于我们熟悉的淘宝，我们要做的就是在商城里买个店铺，展示自己的产品，吸引顾客成交这样一个过程。

　　有工商局注册的做实体产品的企业都可以申请，服务是按年收费的，29800一年，会有客户经理制定合适的方案。新手刚开始的时候可以牢记一下几个网站：

　　第一个是阿里巴巴国际站的申请网址，搜索“阿里巴巴国际站”，在网站内可以找到注册链接，填写相关信息后3天内会有工作人员联系你。提交认证信息后，就能发布自己的产品了。

　　第二个是帮助中心，搜索“阿里巴巴国际站帮助中心”进入，如果遇到不懂的问题可以直接站内搜索，查看官方的解答。

　　在页面的下方有一个小何客服，是国际站的客服系统，有不懂的问题可以直接找它，解决不了的可以直接转到人工客服，进行个性化咨询。

　　如果不喜欢文字还可以去外贸圈论坛上看视频教学，外贸圈是阿里巴巴国际站的论坛，里面出了外贸业务的知识分享，还有国际站的知识分享，店铺有什么重大更新改动也都会公布在这里，经常泡论坛还是有一定帮助的。

　　基本上有这几个网站，90%的问题都可以解决了。

　　3.产品发布的注意事项

　　首先产品上架的时候要保证完整度，网正度是会直接影响到质量分数的，所以一定要把信息填写完整。

　　其次，非常重要的是关键词。买家通过关键词找到你的产品，产品获得流量的绝大部分来源就是关键词搜索，一定要好好花心思收集和整理。

　　可以参考的是阿里巴巴国际站的热门搜索词、我的词、P4P还有谷歌的adwords获取关键词，然后进行筛选和补充完善，形成通顺的句子组成标题。

　　确保相关用户能通过关键词搜到你的产品，并且看到标题，受到吸引点击进去。注意留意后台的数据分析，总结流量大的关键词，及时更新效果不好的标题。

　　下一步就是产品主图，用户点击进去的内容，图片最好找专业的机构来制作和拍摄，要保证干净专业，充分体现产品特点，包括分辨率在750*750以上的6张白底主图，产品详情图等等。

　　再配合上企业和工厂的介绍和实拍图，证明产品的质量和来源的可靠性，注意页尾留下联系方式，方便客户联系和转化。

　　给大家推荐一个非常方便的新功能，今年刚上线的智能发品功能，简直太适合新手了，过去厂里有几个人员专门负责网点的运营，现在能直接通过技术手段提取产品特性进行推荐，几乎节省下来了两个人的运营成本。

　　4.如何做推广

　　很多新手刚接触外贸，对互联网推广思路不太清楚，除了关键词搜索之外，如果想进一步获取流量，需要采用一定的推广方式。

　　P4P是直接粗暴的引流方式，只要你不差钱，就会有流量。但是，每个人的推广效果参差不一，如果先买P4P的话，先保障自己的产品和介绍质量过硬，不要盲目去买。

　　除此之外，还可以积极参加阿里巴巴官方主办网交会。熟悉外贸的朋友知道，传统外贸企业拓展业务的一个主要方式就是参加各种各样的展会。