超级实用的销售技巧，帮你成为销售精英！

　　超级实用的销售技巧，帮你成为销售精英!你是否为如何成为销售苦恼，现在让小编来为你整理几个实用的销售技巧，来看看吧!

　　销售技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间

　　您是否一直跟进某些客户，直到他们对您说“是”或“否”?您是否曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给您”?销售中有很多东西。您现在或将来都无法控制它，但是绝对可以控制一件事，那就是您自己用的时间，以及计划如何利用时间。

　　尽快筛选潜在客户，而不会再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，您需要开发一个“资格描述表”，其中列出了真正有兴趣购买的客户的特征。然后，您可以知道谁必须花时间，而谁可以忽略它们。您可以挑选出真正有意购买的客户，并丢弃那些不太可能向您购买的客户(同时，您会发现更多有价值的客户)。这听起来很简单，但是我们周围的销售人员太多了，他们仍在向他们的篮子里扔垃圾，并丢弃真正的“肥水”。

　　关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。

　　销售技巧2：学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户

　　选择客户的过程不过是三个问题：您有钱还是有预算?您有权做出决定吗?有需求吗?请记住，您必须将产品出售给那些“渴望”的客户。找到那些对您的产品有需求的客户通常并不困难。但是，让有需要的人开始渴望您的产品非常困难，并且等待他们进行更改也不可行。

　　与一般的消费品销售方法相比，您作为专业销售人员的工作更加复杂，并且对客户的价值更高。您的客户通常不知道他们的需求是什么。他们只有在发现问题时才意识到这一点。根据问题的性质和客户的情况，发现过程可能需要几秒钟或几年的时间。因此，学会激励客户，给他们“画图”，主动帮助他们发现问题，并帮助他们解决这些问题，更重要的是，使客户相信您比其他任何人都更有能力解决他们的问题。

　　关键技巧：明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。

　　销售技巧3：喜欢他/她——练习在你自己的舒适圈外进行销售活动

　　大多数销售人员具有出色的人际沟通技巧，并认为他们非常擅长“人”的艺术。回想一下，您上次丢失订单是什么时候?您与对您说“不”的客户有什么关系?有多近?

　　您不能放弃或忽略与您个性不符的客户。你知道，人们像别人一样喜欢自己。您必须学会伸展自己的行为，突破自己的舒适区，并学会喜欢他人。

　　关键技巧：学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与他建立亲密的关系，不要重复使用那些“天气”或“运动”的枯燥话题，这些是陌生人才会使用的伎俩。

　　销售技巧4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要……”

　　我必须承认，许多销售演示都非常无聊。在正常情况下，您总是吹嘘自己的产品质量，公司的实力以及公司的历史辉煌。客户不在乎此!当您热情洋溢地讲话时，客户的表情总是很酷。

　　良好的销售演示绝对可以激发客户的想象力，而激发客户的想象力的方法是向他们讲故事。这个故事越生动有趣，您的客户在使用您的产品时就不禁会想到这个场景，从而使他们想到“我也想...”的想法。

　　关键技巧：好好研究你的最贴心的1-3个客户，把在他们身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为你今后的销售演示注入感情力量。

　　销售技巧5：你快乐吗?——在销售过程中获得更多的欢乐

　　当您可以控制客户并进行顺利交易时，您必须感到高兴。当您在沉重的压力下进行交易时，整个过程一定很痛苦。

　　放开压力!将注意力集中在如何筛选出真正有购买意图的客户上，并将精力用的花在如何激发客户并使其渴望上。

　　关键技巧：将解决问题的责任还给你的客户，然后，你会感到销售的压力逐渐远去了。更加关注于怎样在自己最佳的状态下进行工作，这样你就能提高成交的比率，同时获得更多的乐趣。

       以上是小编为你们整理的销售技巧，希望对你们有所帮助！