关于销售技巧和话术方面的书，有推荐的吗？

2020-11-13 16:34

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　　说话是一门学问，我们一生都在不断学习这门功课。而怎样才可以提升它，帮助我们行之有效的解决问题，就必须要明白沟通是一门大学问，口才更是必不可少的工具。

　　最近阅读了有关销售方面的书籍，我认为比较好的有以下5本。如果你也看过相关的比较好的书，欢迎和我一起分享。

一、《孙子兵法》作者：(春秋)孙武

　　孙子兵法》在中国应该人人皆知，并知道其用于军事和管理，但知道用于销售的人却很少。这本书里最强调的就是一个“知”，有了“知”才能“谋”，有了“谋”才能“行”。

　　所以更好的告诉我们做营销，不能做无准备之战，越是大的项目，越是要谨慎的谋略策划。能够善于发现竞争对手的“短板”，提升自身的薄弱环节。这样才能在激烈的市场竞争中占据优势，进而取得市场的主动权。

二、《销售就是要玩转情商》作者：科林斯坦利(Colleen Stanley)

　　销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验，为我们带来了这本销售领域的宝典!不论是奔波在销售路上的销售小兵，还是带领团队奋勇向前的销售总监，都需要明白：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商!

　　只有武装自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。

三、《一本书读懂销售心理学》作者：李昊轩

　　我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。

　　毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

四、《销售洗脑》作者： [美] 哈里.弗里德曼

　　看到这个书名，我想大家都是有所抵触的，尤其对“洗脑”一词莫名反感，因为会让你情不自禁联想出各种传销组织的销售场景。但是在查阅了作者的履历之后，我感恩能够让我与这本书相遇。这本书的原英文名字是《NO THANKS,I'M JUST LOOKING》，这是每个渴望获得销售体验的专业销售经理和销售人员都梦寐以求的一本书。

　　哈里用一种非常迷人的方式照亮了通往高效能销售的道路。让你我明白即便我们自己不销售，也要在商场被别人营销。