外贸小白，如何做好阿里巴巴国际站？

　　俗话说得好，“第一个吃螃蟹的商人也是最能捞到第一桶金的人。”透过这句话我们可以知道，要想在商业领域能闯出属于自己的一番天地，商机和勇气都十分重要。而在外贸领域的发展也是这样，在开始的时候，第一个踏入外贸领域的人赚到了他人生的第一桶金之后，更多人看到他勇于尝试的好结果之后，也纷纷开始转入外贸这个领域中来。开始做的人少，那么这也就意味着巨大的利益在分配上也可以更多一些，但是，随着现在做外贸的人越来越多，这中间的利益竞争越来越大，单单是经营生存起来也逐渐变得吃力了不少，外贸的那个高利润、高收益的黄金时代已经逐渐成为了历史。当然，即使现如今外贸不好做了，但是依然阻挡不了人们进入外贸领域来捞金的闯荡热情所在。虽然外贸领域的新人在不断涌入，但是对于大多数传统外贸经营商发展而言，他们往往更倾向于转向那种未来潜力无限的外贸营销站点上来继续发展下去。而阿里巴巴国际站就是当前我国传统外贸企业中主力转型的一个领域。

　　其实，对于很多人而言，提起阿里巴巴我们并不陌生，但是阿里巴巴国际站倒是听说不多。阿里巴巴国际站作为一个当前发展前景无比广阔的外贸营销平台，在喜好网购的消费者群体中可能知名度平平无奇，但是对于广大从事跨境电商经营的大佬而言，阿里巴巴国际站可是一个很不错的潜力股。当前传统外贸在经营发展上逐渐出现了一个瓶颈时期，那么跨境电商的经营在一定程度上也给国际贸易的发展重新注入了崭新的发展力量之所在。现在随着阿里巴巴国际站知名度的不断拓展，很多外贸商家在这里看到了希望，现如今，很多人纷纷投身到阿里巴巴国际站的运营发展中来。其实，相较于传统的外贸经营发展，其实阿里巴巴国际站还是有着很大的优越之处所在的。阿里巴巴国际站从通关到融资再到物流供应链等方面基本形成了一个较为完善的发展体系，当前对于很多想要试水外贸发展的有志之士可是吸引力不小啊。

　　而且，入驻阿里巴巴国际站整体上还是十分容易的。首先我们得有一个能够生产实体产品的企业，而且我们的这个企业必须在大陆工商局做了相关的注册登记认可，不过这个工商局注册的手续工作是要收取一定费用的。完成这些之后，我们上网百度一下在阿里国际站的注册步骤，然后按部就班的提供相应的资料进行注册就行了，整体来说并不是太难。只不过相较于传统的外贸操作而言，目前要想入驻阿里巴巴国际站的话还是得有一个相应的实体公司企业才行，个人是不具备申请入驻阿里巴巴国际站的资格的，这不像传统外贸，即使是一个人，我们也可以做起来轻松潇洒的外贸SOHO。在我们成功入驻阿里巴巴之后，接下来的各种运营技巧也十分重要，这将会直接关乎我们在阿里巴巴国际站的发展收益情况。对此我也给大家总结了几点做好阿里国际站的运营小技巧：

　　首先就是想尽办法提升我们的排名，因为对于这个十分重视数据的国际电商平台而言，一个数据就代表了我们的实力，所以前期的时候我们要不断优化我们的关键词，做好店铺详情页，做好店铺的装修，尽可能地吸引消费者的对我们的注意，尽可能的推动我们的交易订单的达成与提升，从而不断提升我们店铺的排名。其次，就是做好RFQ，这个看似很平常却也是对于我们在阿里更好的发展影响最为深远的一个重要工作。我们要对市场分规则展开深入细致化的学习，从而积极做好RFQ，为我们在阿里国际站的发展打下稳定的发展基础，不断积累我们的有效客户资源，不断获取更多的推广权益，从而更好的为我们的店铺所积极服务。最后，紧跟当今时代发展新潮流，从图片乃至视频等方面做好我们的营销工作，提升店铺引流。要想在阿里国际站中经营好我们的店铺，访问流量也十分重要，这将会直接影响到我们的店铺的订单成交量，因此当前国际市场中比较火的营销手段，我们都应该运用好，并且尽可能地要发挥出这些营销手段应有的积极作用才是。

　　2. 如果自然排名做不上去，那就用橱窗推，部分产品可以用橱窗把排名做上去，所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分。

　　3. 橱窗推不上去，就设置内链，同时，利用SNS来推广;这就是引流，内外引流。

　　4. 适当利用信保提升排名。

　　5.引流一个月左右，效果不明显，那就用竞价来推广，也就是P4P。

　　注意：P4P推广那些最有可能排前面的产品，P4P不是目的，目的是引流和获取询盘!大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘!这就是运营最基本的原理!

　　二、用阿里巴巴获取客户的最快方式

　　◆ RFQ

　　◆ 访客营销

　　◆ 实时在线营销

　　如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单，那么，以上方式将是你最优先考虑的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ，同时呢，RFQ也是可以运营的，以下是RFQ的规则连接：RFQ官方市场规则。

　　第一件事情：就是把上面的表格仔细研读一遍;

　　第二件事情：就是学习市场分规则，并且利用这些规则提升市场分，获取更多的报价权益，也就是，每个月让自己的RFQ数量比别人更多，这既可以成为运营的价值点所在，也可以是直接让我们成单的机会。

　　访客营销也好，实时在线也好，请重视。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台，访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。

　　请一定要利用这些方式，积累成单的渠道，很重要!

　　三、数据是阿里巴巴的核心

　　阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台，但是，大家对于这个变化弄懂的不多，到底什么是数据平台呢?曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页(产品页面以及旺铺)的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据，你的这些数据越高，越有权利排前面，假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外，其他数据都跟这家公司一样，那么，你们就比这家公司排名靠前。学习回顾：如何通过国际站快速开发新老客户?

　　四、到底上传多少个产品为好

　　上传多少个产品好?一般都至少要求2000个产品，是不是每个人都要达到2000个产品才行?上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表来定，而不是一定要2000或者1500，最稳妥的办法就是一个产品一个关键词，关键的关键之处在于，我们要想办法把这个词的排名做上去，而不仅仅是随便填三个关键词就完了，我们上传产品的目的主要有两个：

　　第一、告诉客户我们能供应哪几种产品;

　　第二、覆盖尽量多的关键词，让我们“逮住”客户的几率更大，因为客户都是通过搜索词来获取卖家的，我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词的。

　　所以，没有关键词的大概数量，是无法确认到底要上传多少个产品的，每个行业关键词数量也不尽相同，有的行业关键词可能有数万个，有的行业只有几百个，当然，一般都可以找到几千个关键词!

　　上传产品不是目的，目的是推广产品，覆盖词，并且要把排名做上去。去找搜索量较低的长尾词，把其设为关键词，并且在标题中一定要包含这个关键词，这些长尾词又跟我们产品有相关度，这样去做，排名排前面的概率大多了。